I tuoi potenziali clienti ti fanno obiezioni riguardo il prezzo dei tuoi prodotti?
La maggior parte delle persone pensa che il problema risieda in:
- I loro prodotti.
- Il prezzo.
- L’azienda.
- Il cliente stesso.
Che ci credi o no, nessuno di questi è il motivo per cui le persone non comprano da te.
Più volte il problema è che non capisci i bisogni e i desideri dei tuoi potenziali clienti.
Questo articolo ti aiuterà a soddisfare i bisogni ed esaudire i desideri dei tuoi potenziali clienti in modo che siano ben disposti a spendere soldi per i tuoi prodotti o servizi.
Comprendere i bisogni e i desideri dei tuoi potenziali clienti è una delle cose più importanti che puoi imparare a fare nel tuo business se vuoi aumentare le vendite e costruire una grande squadra.
C’è un modo per farlo ed è ponendo le giuste domande.
Regola numero 1: se pensi che i tuoi prodotti sono cari sarai il tuo peggiore cliente.
I pensieri che hai sul prezzo dei prodotti o dei servizi della tua azienda sono importanti perché emettono un’energia che le persone percepiscono.
Le persone emettono energia in base ai loro pensieri e, se pensi che i tuoi prodotti siano troppo costosi, i tuoi potenziali clienti inizieranno a farti obiezioni sui prezzi.
Non dovrai nemmeno dirlo, lo sentiranno.
Devi essere fermamente convinto del giusto prezzo dei tuoi prodotti e devi credere che le persone trarranno beneficio dall’acquisto.
E devi trasmettere questa certezza agli altri.
Le persone non fanno raccomandazioni ai loro amici o familiari per cose in cui non credono veramente o amano consumare.
Ma per assumere questa certezza devi conoscere e usare regolarmente tu per primo i tuoi prodotti.
Se non lo fai, avrai sempre qualche dubbio che i tuoi prodotti siano troppo costosi. Ciò diminuirà il loro valore percepito da parte dei tuoi potenziali clienti.
D’altra parte. se pensi che i tuoi prodotti siano sorprendenti, i tuoi potenziali clienti lo percepiranno e saranno altrettanto eccitati quanto te.
Quindi la mia raccomandazione è di trovare le caratteristiche migliori dei tuoi prodotti o servizi per esserne fermamente appassionato ed entusiasta.
Sappiamo tutti che quando vogliamo qualcosa veramente e ne percepiamo il valore, troviamo il modo per ottenerlo.
Lo stesso vale per i tuoi clienti. Se vogliono davvero i tuoi prodotti o servizio e ne riconoscono la qualità troveranno il modo di acquistarli indipendentemente dal loro prezzo.
Regola numero 2: Non concentrarti sulla vendita, sponsorizza nuovi incaricati.
Il segreto per vendere più prodotti e iscrivere più incaricati nel tuo Team.
Un incaricato, non solo avrà uno sconto sul prodotto ma guadagnerà dalla sua distribuzione.
In fondo si tratta di Network Marketing e cioè lavoro di squadra. Le vendite aumenteranno come conseguenza della costruzione del team.
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Riceverai tutte le informazioni per collaborare con uno dei più grandi Team di Network Marketing in Italia.
