I nuovi Networkers credono che dopo ogni presentazione, ogni evento e ogni colloquio tutti firmeranno il contratto di adesione.
Ma 9 volte su 10, il nostro invitato declinerà l’invito rinviando la decisione.
Ci vuole tempo per educare le persone a comprendere l’opportunità.
L’importanza di fare follow up.
Ed è per questo che creare una relazione attraverso altri incontri, telefonate, emails è così importante.
Puoi avere una lista infinita di contatti e fare le migliori presentazioni ma, se non dai seguito a ciò che fai, attraverso quello che in inglese è definito follow up, non avrai grandi risultati.
Devi creare e mantenere la relazione con informazioni di valore. Solo così sarai in grado di aiutare i tuoi contatti a prendere una decisione positiva.
Quindi, ecco alcuni consigli per i nuovi Networkers:
Servono dai 5 ai 7 contatti dopo il primo incontro per poter convertire un semplice curioso in un nuovo cliente o collaboratore.
Fai la telefonata, incontrarli da qualche parte, inseriscili nella tua Newsletter e nutrili con informazioni sempre più dettagliate per gestire le eventuali obiezioni.
Il tuo obiettivo non è la presentazione ma il follow up.
Ecco perchè già durante la presentazione dovresti aver pronta la programmazione dei tuoi prossimi passi.
Il contatto deve uscire dal primo incontro con in mano già la data del prossimo incontro.
Ricorda che il tuo compito è aiutare i tuoi potenziali collaboratori e clienti a prendere una decisione.
Altrimenti si corre il rischio di bruciare preziose opportunità di collaborazione.
Cerca di essere paziente quando incontri le persone per parlare della tua opportunità. Ognuno è diverso e molti hanno bisogno di fidarsi completamente di te prima di accettare.
Il potere dello Storytelling.
Raccontagli la tua storia, parla del tuo prodotto e dell’opportunità, parla del perché hai deciso di aderire.
Racconta le storie di vite che sono cambiate grazie al tuo progetto, rispondi alle loro domande sul piano di compensazione, l’azienda, il prodotto e tutto il resto.
Trasforma le loro obiezioni e le loro preoccupazioni in speranza di cambiamento e successo. Ma soprattutto, sviluppa una relazione con loro.
Crea nuovi Networker e incontra i loro amici.
Non trattarli semplicemente come qualcuno che andrà ad alimentare il tuo business, trattali da amici.
Informati sulla loro famiglia e le loro vite. Conoscili.
Non fare l’errore di trasformare tutti i contatti con loro in momenti in cui si parla solo dell’opportunità.
I nuovi Networkers devono altresì imparare che un conto è l’amicizia, l’altro è che si tratta comunque di un business.
Quindi, a un certo punto bisogna in qualche modo andare verso la chiusura del contratto.
Per riassumere, imposta le riunioni, le chiamate e utilizza qualsiasi combinazione di follow up per nutrire il tuo contatto ma fallo rapidamente.
Ciò manterrà la mente del tuo contatto focalizzato sull’opportunità e avrà la possibilità così di pensarci realmente.
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