Sai come vendere nel network marketing?
Molti pensano che l’attività di vendita sia uguale sia che lavori per conto di un’azienda tradizionale sia che invece svolgi attività di multi level marketing.
Analizziamo questo caso ad esempio.
Parlo con un potenziale cliente che ama i benefici dell’aloe vera (un prodotto che vendo nella mia azienda) ma non vuole berlo perchè preferisce integratori sotto forma di capsule.
Come posso superare questa obiezione?
Può essere davvero frustrante quando qualcuno non vede quanto siano speciali i tuoi prodotti, servizi o attività.
Quindi, in questo articolo, ti mostrerò una strategia che funziona davvero bene per superare le obiezioni dei tuoi potenziali clienti e invogliarli ad acquistare.
Questo funzionerà in qualsiasi scenario di vendita; non importa cosa stai vendendo.
Strategia su come vendere nel network marketing.
Come ti dicevo prima, è frustrante quando i tuoi potenziali clienti non vedono il valore dei tuoi prodotti e servizi o la visione che la tua azienda ha da offrire.
Ma è il modo in cui comunichiamo con loro che ci permette di superare le loro obiezioni .
Una formula per la gestione delle obiezioni:
- esprimi professionalità
- informa
- ridi
- guida all’azione
Prima di immergerci negli esempi su come superare le obiezioni del tuo potenziale cliente con questa formula, voglio condividere con te un consiglio professionale davvero importante.
L’energia che dai ai tuoi potenziali clienti sarà la stessa energia che ricevi.
Esprimi professionalità.
Essere professionali non significa essere troppo seri o sembrare estremamente istruiti nel processo di vendita.
Se sei una persona molto timida o trovi che stai attraversando un periodo difficile nel portare i tuoi potenziali clienti a prendere una decisione, quello che devi fare è essere te stesso.
Le persone amano la sincerità e chi si presenta in modo onesto e genuino.
Dimostra che sei un’autorità nel tuo settore senza apparire altezzoso. Scopri i bisogni degli altri e fornisci loro una soluzione.
I networker più ricchi sono quelli che risolvono più problemi.
Informa.
Torniamo all’esempio del cliente che preferisce l’aloe vera in capsule invece che in forma liquida.
Ora chiunque direbbe, okay, non ha assolutamente senso.
Il fatto è che non tutti sanno che la forma liquida è più biologicamente disponibile e si assorbe più velocemente nel tuo organismo rispetto alle capsule.
Posso saperlo io, ma non il cliente.
Quindi quello che mi piace fare è cambiare un po’ l’energia.
Invece di dire qualcosa del tipo, oh non sai che le pillole sono inferiori ai liquidi, iniziando a riempirli di informazioni, mi concentrerò invece sull’abbassare la guardia e mantenere leggera la comunicazione.
Dirò qualcosa del tipo: “Ti piace davvero prendere pillole ogni giorno?”
Quindi continuerei dicendo: “No, seriamente, tutti sanno che la forma liquida è ora migliore e più biologicamente disponibile nel nostro corpo. “
Mettendo l’attenzione sul fatto che tutti lo sanno, spingerai il cliente a rivalutare la sua obiezione prendendo in considerazione quello che fa la maggior parte delle persone.
Spesso le convinzioni sono solo il frutto di mancanza di informazioni o di pregiudizi che non rendono chiaro il quadro della situazione.
Ecco perchè la tua professionalità ti verrà in aiuto per informare meglio gli altri.
Ridi.
L’umorismo è molto importante quando si guida qualcuno nel processo di vendita. Rende il superamento delle obiezioni un processo più facile e rilassante.
Se hai notato nello script di esempio sopra, in modo umoristico, chiedo al potenziale cliente se vuole davvero prendere pillole ogni giorno invece di bere un prodotto noto per essere biologicamente più disponibile.
Guida all’azione.
L’ultimo passaggio consiste nell’inserire un invito all’azione.
Direi: “Ecco il mio suggerimento. So che ami tutti i benefici di cui abbiamo parlato e voglio che tu li sperimenti al meglio. Questo è però possibile con la nostra forma liquida rispetto a una pillola.
Capisco la tua preferenza, ma voglio che tu ottenga migliori vantaggi più velocemente.
Ecco cosa suggerisco.
Perché non provi la nostra forma liquida per 30 giorni?
Mi divertirò anche un po’ e dirò: “Se non sei completamente felice, puoi tornare a prendere le tue pillole ogni giorno e io ti supporterò pienamente in ogni caso, qualunque cosa tu scelga dopo 30 giorni, ma non si saprà mai a meno che non ci provi.“
Questo sarebbe il mio invito all’azione.
Così agendo sono professionale, informo perchè conosco i vantaggi del mio prodotto, mi diverto e vendo senza costringere nessuno.
Ora sai come vendere nel network marketing. Con l’energia!
L’energia che dai ai tuoi potenziali clienti mentre superi le obiezioni sarà la stessa che ti restituiranno.
E se non ti stai divertendo, stai sbagliando del tutto.
I tuoi potenziali clienti devono ricordare quanto sia stato divertente e comodo affrontare l’intero processo di vendita con te.
Se lo fai in questo modo, è probabile che anche se non acquistano subito, non esiteranno a chiamarti se cambieranno idea.
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