Ti piacerebbe venire a conoscenza di alcune semplici strategie per acquisire più clienti, indipendentemente dal costo del tuo prodotto o servizio?
Hai mai perso una vendita o hai lottato per far si che un nuovo collaboratore si unisse al tuo Network Marketing perché non riuscivi a fargli percepire il valore dei tuoi prodotti, servizi o della tua attività?
In questo articolo condividerò con te alcune strategie per acquisire più clienti desiderosi di acquistare da te?
Strategie per acquisire più clienti nella tua attività di Network Marketing.
La legge del valore percepito?
Penso che tutti vogliamo avere un modo più semplice per vendere i nostri prodotti e servizi, giusto?
Questo è il motivo per cui ho studiato attentamente la legge del valore percepito.
Allora, cos’è esattamente la legge del valore percepito?
Secondo questa legge, le persone non acquistano prodotti basandosi sul loro valore reale ma in base alla percezione del valore che attribuiscono a quei determinati prodotti.
Ma come puoi applicare questa teoria alla tua attività per chiudere più vendite e far crescere il tuo business?
Ti fornirò 2 esempi che dimostrano quanto sia potente la legge del valore percepito e 5 fattori scatenanti psicologici che devi considerare quando stai facendo delle presentazioni con i tuoi potenziali clienti.
Cominciamo con 2 dei miei esempi preferiti.
1 – L’aragosta da cibo per poveri e carcerati ad alimento per la cucina raffinata.
La storia dell’aragosta è piuttosto interessante e rivelatrice di quanto sia potente la legge del valore percepito.
Nel 17° secolo, l’aragosta serviva per nutrire prigionieri e lavoratori domestici.
Nel diciannovesimo secolo, l’aragosta costava 11 centesimi al chilo rispetto ai 53 centesimi che costano i fagioli.
L’aragosta, a quell’epoca non era sicuramente considerata la prelibatezza a 5 stelle di oggi!
Tuttavia, alla fine del XIX secolo, l’aragosta fu rivalutata come un piatto esotico da intraprendenti compagnie ferroviarie che iniziarono a servirla nei vagoni ristorante dei loro treni di categoria superiore.
Se l’aragosta è riuscita a passare dall’essere percepita come cibo da prigione nel 17° secolo a piatto di lusso oggi, riesci a immaginare cosa puoi fare con il modo in cui le persone percepiscono il valore dei tuoi prodotti e servizi?
2 – Come viene influenzato il valore del vino.
Per tutti gli amanti del vino, questo è un esperimento interessante fatto su un gruppo di persone che amano il vino, per dimostrare la legge del valore percepito.
Nell’esperimento hanno preso un gruppo di persone e ognuno ha ricevuto 2 bicchieri di vino.
È stato detto loro che un bicchiere proveniva da una bottiglia da 5 dollari e l’altro da un vino che costa 45 dollari a bottiglia.
E’ stato detto loro di bere il vino, gustarlo e quindi fornire un feedback.
Ora ecco cosa c’è di interessante in questo studio.
Non c’erano 2 diverse bottiglie di vino. Era tutto lo stesso vino.
Tuttavia, le persone hanno espresso di aver apprezzato di più la bottiglia da 45 dollari.
Quindi è interessante vedere come la legge del valore percepito abbia influenzato la valutazione del vino anche se proveniva dalla stessa bottiglia.
Ciò presuppone che se vuoi far crescere il tuo business, devi elevare il valore percepito di tutto ciò che stai facendo!
Ecco quindi come far sentire i tuoi clienti dopo aver fatto affari con te.
Le prime 5 cose a cui le persone danno valore da considerare per acquisire più clienti.
1 – Le persone vogliono facilità di consumo.
Quanto è facile per i tuoi clienti acquistare il tuo prodotto, servizio o iniziare l’attività di Network Marketing con te?
Più è facile, più probabile sarà la chiusura della transazione.
2 – Quanto velocemente arriva il tuo prodotto?
Più la spedizione è rapida e il prodotto arriva in tempi brevi, più la nostra azienda sarà considerata di valore.
3 – Il prodotto migliora lo stato o il prestigio del potenziale cliente?
Il tuo prodotto, servizio o azienda fa sentire bene o avere un aspetto migliore alle presone? Aumenta il loro status?
Questo è uno dei motivi più grandi per cui le persone acquistano.
4 – Basso costo di gestione.
I clienti possono risparmiare tempo e denaro?
Se avere il prodotto, il servizio o l’azienda consente loro di risparmiare tempo o denaro, percepiranno che il valore è davvero elevato.
5 – Assistenza clienti amichevole per acquisire più clienti.
Questo è un grosso problema!
Hai un ottimo supporto o servizio clienti per i tuoi prodotti o servizi?
La tua azienda e il tuo team offrono formazione e supporto professionale e amichevole?
Ciò contribuirà notevolmente ad aiutare i tuoi potenziali clienti a vedere un valore elevato e scegliere di unirsi a te.
Ora, pensa a come potresti includere ognuna di queste 5 aree quando parli con i tuoi potenziali clienti dei tuoi prodotti, affari o servizi.
Ti assicuro che il tuo fatturato schizzerà alle stelle!
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